您现在的位置:首页>>百姓关注
百姓故事:何和志深耕五金建材市场
2018-11-09    来源: 文登传媒网


  随着文登经济社会的快速发展,外来人口已经成为我们这座城市中不可或缺的一部分,他们遍布各个领域,从事着不同的工作,以主人翁的姿态融入到我们的城市建设中,用辛勤的付出改变着自己的人生,也见证着我们的城市发展。今天“外地人在文登”的故事,为您讲述和为贵置业有限公司总经理何和志的在文登的创业故事。

  最近这段时间,何和志正在和浙商城的商户们筹划一次促销活动。

  山东和为贵置业有限公司总经理何和志说,双十一快到了,他们也准备做做活动。

  浙商城总建筑面积15万平方米,目前有商户200多家,主要经营五金建材,浙商城项目是何和志来文登四年和他的团队建设的。何和志说,浙商城现在正处于市场培育阶段,他和同事们会经常到市场转转,了解商户的需求或者建议。

  何和志告诉记者,每个商户的需求和经营生意的理念都不一样,他们会定期地带领管理公司的团队成员进店去了解、去沟通,看看商户们的生意怎么样,看看他们如何能更好地服务商户们。

  何和志来自浙江省温州市泰顺县,先后在广东、江苏等地从事餐饮和金融行业。何和志说,他老家有很多朋友做建材方面的生意,2003年,他也加入其中,经过10年的发展,从中收获了创业资金和经验。2013年他所在的公司准备在胶东地区打造一个专业的五金建材市场。得知这一情况后,文登区政府向他们伸出了橄榄枝。当年,何和志和同事们对文登的营商环境、地理位置、市场前景等因素进行了全方位考察,最终董事会一致决定将项目落户文登。

  何和志告诉记者,经过调研之后,他们才确定了把浙商城定在文登,然后定位在五金建材城。文登老城区的五金市场比较混乱零散,有些道路停车也不方便。他们觉得整合一个市场在这是非常合适的,所以董事会毫不犹豫地确定下来后,就开始这个项目建设了。

  建设商业市场成本高,时间就是效益。为了保证工程建设速度和质量,何和志的团队制定了详细的施工计划,并在工地旁边设置了一个临时办公室,每天加班加点靠在工地上,协调解决工程建设中遇到的问题。

  虽然前期做了很多准备工作,但是在实施过程中还会遇到这样那样的困难。浙商城的工程建设团队来自南方,对北方的天气情况缺乏充分的准备,2015年,一场突如其来的降雪打乱了施工节奏。

  何和志说,在12月中旬的时候突然来了一场大雪,让他们措手不及。当时工地这边正在赶工期,突然雪就下得很大,他们采取各种措施,一边扫雪一边撒盐。最后他们放弃休假继续在工地上跟施工的工人一起干活,把工程尽量地往前赶,保证了工程能在工期内顺利完成。

  比起应对恶劣天气,更困难的是树立市场信心。2015年到2016年这段时间,房地产行业发展放缓。一时间,一些关于浙商城的小道消息开始传播开来。

  何和志告诉记者,虽然当时有很多不利因素,但是他们从来没想过放弃。因为在全国各地他们已经开发了20多个类似的项目,所以他们有着丰富的经验和足够的信心面对挑战。当时,为了应对社会上的谣传,他们还花了一点“小心思”。每天团队成员转发微信时必须要带上他们的地址,他们用这种方式来攻破这些社会谣言。

  随着项目的不断推进,很多谣言便不攻自破了,招商工作也在同步推进。为了吸引商户入驻,何和志采取了减免房租和物业费、免费广告推广等多项优惠措施。政府及有关部门也专门出台了一系列优惠政策,吸引商户入驻浙商城。

  何和志说,政府对他们的项目支持力度还是很大的。一是“二免三减半”,所有商户入驻浙商城都是前两年免税,后面三年减半。二是他们开发团队过来,政府给他们的子女来这边上学提供优先条件,让他们很方便。

  从事螺丝销售的胡孟虎是第一批入住浙商城的商家之一。

  浙商城商户胡孟虎告诉记者,当时宣传浙商城是专门打造威海地区专业性的五金批发市场,这很吸引他。而且浙商城管理团队运营能力得到他们各商户的一致认可,也给他们提供了非常优质的服务。

  在整个团队的共同努力下,工程建设和招商工作都在顺利推进。2016年7月份,浙商城主体工程完工。2017年5月份,浙商城正式开业。何和志的主要工作由建设监管转向运营管理,如何跟入住商户一起繁荣市场,实现多方共赢,成为他工作的重点。浙商城开业以来,何和志每年都不定期组织市场商户参加一些大型交易会或者展会,寻找发展机遇。

  何和志说,作为一个专业市场,特别是前期三年培育期的时候,他们注重跟外界沟通的机会。因为胶东地区相比于内地和北上广,资讯信息会稍微闭塞一点,所以他们会组织商户参加一些跟五金建材行业相关的展览展会,去学习、沟通和交流,引进一些新的产品,提供给威海地区的消费者。

  从事橡胶行业的杨国人每年都参加浙商城组织的考察活动。他说,通过这几次考察,他有很大收获。

  为培育和繁荣市场,何和志在软硬件方面下足了工夫。他专门聘请国内知名营销讲师,向商户们传授市场营销知识和经营理念,提高他们的经营水平。针对商户的需求,何和志还投入400多万元对市场进行了改造升级。

  何和志告诉记者,冬天雪下得很大很频繁,对市场商户经营造成很大困扰。在2017年开业几个月之后,为了商户能有更好的经营环境,他们把大棚重新规划设计了一下,整个市场用大棚全部封闭起来。

  在运营好市场的同时,何和志还热心公益事业。他所在的公司先后出资近10万元,帮助困难学生购买教辅材料,对贫困大学生进行帮扶。

  随着工作慢慢步入正轨,去年何和志把妻子和子女也接到文登,并在浙商城开了一家门市店。

  何和志的妻子周小银说,文登的气候环境非常好,文登人也很友善,而且教育也很不错,所以他们全家搬过来,在这里定居了。

  说起下一步打算,何和志告诉记者,除了继续做好市场培育工作,他们已经开始准备浙商城二期的项目建设。一期投产使用后,通过一年多的运营,他们更加了解了当地消费者的习惯和商户的需求。接下来他们会用大家更熟悉的、更接地气的市场定位,去把他们二期筹备建设好。

  聚力拥抱新时代,开放创新立潮头。何和志和他的团队以坚忍不拔、锐意进取的精神,建起一座浙商城,为文登商业市场注入了新的活力。我们也相信,只要诚信经营,善于创新,敢于进取,何和志和他的团队在文登的项目一定会越做越大。(王海生)


责任编辑:林雪艳
 
热点图片
 

 

无标题文档
文登区新闻中心版权所有 未经书面授权 不得复制或建立镜像
鲁ICP备07011501号 鲁新网备案号:201063103 鲁公网安备37108102000070号
联系电话:0631-3588188 Email:wdtvcmw@126.com 网络实名:文登传媒网 网络设计/系统支持:文登传媒网
 
不良信息举报中心网络入口  不良信息举报中心网络入口  网络110报警服务